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                汪涵復播單鏈GMV超40W,多個國貨品牌返場,其直播選品究竟有何特點?

                時間:2021-02-02  來源:  作者: 我要糾錯


                停播了2個多月,汪涵所在的機構發出復播通知,汪涵在1月28日發起年終福利場直播,其復播背后,少不了粉絲的期待和陪伴,商家的信任和支持。

                 

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                (淘寶直播預告截圖)

                而在此前,明星主播汪涵在順德專場直播中,帶貨的商品有美的熱水器、云米凈水器、德爾瑪無線吸塵器、TCL液晶電視等,總直播時長為5個多小時。其中一位投放商家事后稱,很多客戶訂貨后就聯系撤銷訂單,退貨率超過了70%。此事也引發了社會的關注,汪涵也因此停播。

                 

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                (知瓜數據-汪涵11月6日直播信息)

                所在的簽約公司也及時出來聲明,即使公司出面發聲明,但是汪涵不得不暫停整頓,待此事風波消停再繼續復播。

                 

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                (圖片來自網絡)

                汪涵停播期間,助播為直播間帶來怎樣的表現呢?

                 

                 
                 

                停播期間,助播直播銷量最高11萬

                 
                 

                 

                汪涵暫停直播,其助播成了支撐整個直播間的“重要人物”。根據知瓜數據顯示,助播直播期間,帶貨銷量最高場次在12月8日,正值雙12期間。

                 

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                (知瓜數據-助播直播期間銷量)

                這場直播商品以零食/堅果/特產、咖啡/麥片/沖飲、女士內衣/男士內衣/家居服為主,價格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ,以商品分類和價格分布來看,著實些提升轉化的商品,再加上碰上雙12期間,其優惠力度和消費人群也有所提升,也正是助播直播以來,帶貨成績最優秀的一次。

                 

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                (知瓜數據-助播直播期間價格分布)

                 

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                (知瓜數據-助播直播期間商品類型分布)

                助播直播期間,有棵樹品牌的男女內褲商品是近3個月銷量最高,原因在于商品的增品+返錢的營銷活動吸引消費者,并且加上雙12購物活動,刺激了消費。

                 

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                (知瓜數據-助播直播期間銷量最高商品)

                從助播直播期間銷量來看,沒有淘寶活動節日的加持,助播的直播銷量顯得平平無奇。

                 

                 
                 

                汪涵此前開播,

                直播商品以大家電商品為主

                 
                 

                 

                此前汪涵直播期間,粉絲增長相對穩定,這為直播賬號積攢了一定的粉絲基礎,也說明了粉絲關注此直播間很大的原因是汪涵的明星效應。

                而汪涵帶貨風格與眾多主播截然不同,汪涵博學涵養的形象也為直播間注入了文化價值。他在帶貨同時,更注重傳遞產品背后的價值,國貨背后的傳統文化,其開播的意義也不在于在這份行業獲取多大的利益,助力中國品牌快速發展,才是汪涵的直播目的。

                 

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                (淘寶直播截圖)

                汪涵的商業價值也是得到認可,例如:電器行業、汽車行業、酒水行業等,因此眾多國貨品牌想要在汪涵直播間占據"地位。"從汪涵近期2場直播來看,與助播帶貨商品類型不同的是,廚房電器、大家電、生活電器類的商品占比最大,這類品牌對汪涵的帶貨實力充滿信任。

                 

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                (知瓜數據-汪涵10月31日直播價格分布)

                 

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                (知瓜數據-汪涵11月6日直播價格分布)

                從汪涵近2場直播場次來看,銷量最高的商品也與電器品牌相關聯,分別是TCL和柯樂希品牌,其中TCL多次與汪涵直播間聯手,而柯樂希近3個月首次進入汪涵直播間,說明沒有在汪涵直播間投放過的品牌都有機會與之攜手合作。

                 

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                (知瓜數據-汪涵11月6日銷量最高商品)

                 

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                (知瓜數據-汪涵10月31日銷量最高商品)

                既然汪涵直播帶貨商品基本以電器為主,和助播不同的是,價格分布上也有所提升,1000元以上的商品占比最大,說明汪涵已經擅長帶貨大件高價格商品,翻車率也低,是電器行業商家主要投放對象。

                據知瓜數據顯示,汪涵和助播近3個月直播帶貨品牌TOP5為國產家電行業。不僅證實了這類品牌對汪涵直播間給于足足的信任之外,非??春弥辈ラg的粉絲基礎資源為品牌帶來經濟增長,也證實了汪涵直播間無疑是這類商家最好的選擇。

                 

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                (知瓜數據-汪涵直播間近3個月品牌分布TOP10)

                汪涵直播風格從不鼓吹消費,而是給于強調要理性消費,因此,汪涵的帶貨銷量充滿實打實的需求消費,為商家和消費者提供橋梁之外,也對雙方負責任??偟脕碚f,汪涵是推薦國貨品牌不二人選。

                 

                 
                 

                復播當晚,觀看PV超300W

                 
                 

                 

                往常以大家電商品為主,而這場復播背后商品發生了哪些變化,我們一起來看看!

                汪涵復播當晚,帶貨銷量(估)超3W,銷售額(估)約300W,位居明星主播榜TOP5。

                 

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                (知瓜數據小程序)

                汪涵復播當晚帶貨商品共計62件,商品分類基本以洗護清潔劑/衛生巾/紙/香熏、零食/堅果/特產、床上用品為主,單場商品價格分布集中在0-50元,占比40%,多件商品以9.9限量秒殺的活動進行開場預熱,極大的烘托了直播氛圍和消費熱情。

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日直播價格和商品類型分布)

                據助播介紹,本次銷量冠軍單品【UbrasAll in Red包你紅無尺碼文胸套裝ⅳ】再次返場,單品銷量超40萬。此前深受消費者的喜愛,以229元減100的優惠力度回歸消費者眼前。除此之外,以紅色亮眼的禮盒組合套裝展現,既充滿春節氣息,又勾起女性消費欲望。

                據Ubras披露,其在今年618銷售首次單月破億,消費者復購率超過80%,產品動銷率達90%,成為今年618無尺碼內衣銷售排行榜第一名,并且還多次進駐薇婭等熱門主播的直播間,此次Ubras品牌在汪涵直播間亮相就如此深受喜愛,一點也不感到意外。

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日銷量最高單品)

                從當晚直播的品牌來看,還有2個品牌在汪涵首次開播就聯手合作帶貨過,藍月亮和倍舒特品牌此次選擇汪涵復播再次聯手出發,分別以300件左右和490件左右銷量成績回饋,對汪涵復播給予了最大的支持。

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

                復播最大的驚喜和粉絲福利是【限時半價秒汽車】,據數據顯示,此次直播還有汽車周邊商品,例如充電補貼、5000元的購車抵用券也非常受歡迎。

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日汽車類商品帶貨信息)

                另外,以電器類為主的商品一如既往的出現在汪涵直播間,其中依然有出現率最高的TCL品牌電視機,銷量約為60件左右。品牌常駐也力證了“退貨事件”不實,也直接證明了汪涵直播間是最值得“托付”的直播間,雙雙建立的信任是對消費者最好的保障。

                 

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                (知瓜數據-汪涵1月28日合作過品牌銷量信息)

                此次復播,國產生活類商品為主,說明了復播的目的不在于快速的展現自己的帶貨實力,而是為消費者帶來更多福利,達到留存并提升轉化,只有不斷進行粉絲鞏固,才能與更多國貨品牌合作,為消費者傳遞國貨價值。

                汪涵的復播也證明了,本土國貨只有選擇相契合的合作者才能走得更遠,因此本土國貨商家不妨嘗試投放汪涵直播間來提高增長。

                 

                總結:
                1.汪涵復播當晚,直播間的裝扮陳設令人眼前一亮,直播場景以舞獅子迎接汪涵做開場,既隆重又烘托春節氛圍,讓粉絲身臨其中,繼續保留期待心態。
                 
                2.汪涵直播風格充滿趣味性,其主持綜藝風格在直播間非常吸引粉絲,像是享受綜藝節目,讓粉絲舍不得“換臺”。
                 
                3.直播間主要以生活類商品為主,不管是新合作的商家還是老商家都對汪涵充滿信任,贊同汪涵助力中國品牌走向世界的帶貨理念,并且通過汪涵的帶貨影響力,建立起與買家的溝通和聯系,達到共贏。
                 
                4.多件商品9.9秒殺+分享直播間抽獎,說明了汪涵復播之后以極大的程度提高消費熱情,留存、鞏固粉絲,再加上復播“摸底”的方式,了解粉絲的需求,以便于后期回歸為粉絲帶來最需要的商品。

                 

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