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微商怎么找客源?如何做好?

時間:2019-09-07  來源:  作者: 我要糾錯


2015年微商逐漸成為一個正規行業,誰也沒有辦法阻擋時代的趨勢!

微信開辟了移動互聯網創業之潮,但絕大多數的微商是根本不會有什么真正的收入的!

為什么會這樣子呢?確切來說,不是什么項目,什么產品,什么模式,能真正幫助到微商的,微商必須修煉自己的內核!

什么是內核呢?也就是讓自己足夠的做到專業化! 

所有的大伽都不會告訴你的秘訣是,他們都有自己的絕活,有自己幸運的地方,甚至來說,他們更比你會忽悠客戶!

 

當然這里的忽悠,不是真的忽悠人啦,而是下面的這句話:

在一個行業里面,錢從來都是給內行人賺的!

微商群體必須要做到內行人,對于客戶來說,很多客戶真的不清楚你的產品,服務,他們往往最關心的是你的產品,服務能否解決他們真正的問題!

人都有自私的心理,微商要站在對方的角度去思考自己的產品,自己對客戶所說的話,是否真的做到了,換位思考,同樣的,微商引流找精準客源也要換到自己的客戶的角度。

微商要自己認清楚自己,哪些人在做微商呢?數據表明,不是所有的網購人都在做微商,只是一部分,微商再多,數據也表明,沒有超過1個億啊,所以微商的前途還是一片光明的,只是你做到了上面我說的,專業化了嗎?

沒有!

做為多大數的微商來說,他們的從業群體是下面的一些人:

第一,剛生完孩子,或者有孩子照顧的寶媽,沒有太多的時間,但有零碎的時間;

第二,上班族,白天上班,晚上才有時間,需要更合理的規劃晚上的時間;

第三,大學生群體,缺資金但有很多時間的,能力上有高有低;

第四,草根,幾乎所有人都是草根,甚至很多人是10多歲的孩子,這個很常見的,哈,有的大牛都是孩子,但畢竟是少數。

如果你是招代理的,那么你都不清楚微商群體的特征怎么去招代理呢?不可能的!

對于那些你要整合的微商來說,你到底能清楚自己給他們的價值是什么嗎?

你所在的團隊,包括你自己是否能解決這些人的問題,問題很多,舉個例子:

第一,引流問題,吸引微商,客戶的方法;

第二,銷售成交的一些技巧培訓;

第三,時間管理與目標設定的能力培訓,教他們怎么管理好自己的時間,做適合自己的目標,達成結果;

第四,心態與正能量訓練,這個是必須的,一個團隊,必須要有正能量激勵的訓練,才會有凝聚力和戰斗力;

........當然還有很多的,只是你確定好了你的潛在代理真的是哪些問題?

好了,最后是我要告訴你的關于零售找精準客源的方法。

同樣的,你缺的精準客源,也需要你知己知彼。換句話說,你是否明白,下面這句話:

你的客戶在哪里,你就在哪里被找到! 

或者是:

你的客戶在哪里,你就去哪里找他們!

相信很多人都喜歡做到前面的那句話,因為客戶自己來找你,一般都是有需求的。

前者是被動,后者是主動的。其實用好,效果都是很大的! 

但前提是你懂了這些話么?

針對被動的方法,是這句話:

你的客戶在哪里,你就在哪里被找到!

這里有幾個關鍵詞,第一客戶,第二,哪里,第三,被找到

微商必須具備客戶思維,甚至是用戶思維。

客戶是買你產品的人,用戶是用產品的人。

好像沒有區別吧,還是有的,客戶多會買你的產品,但用戶不一定會買。

舉例子,愛奇藝視頻,很多會員注冊了,但不代表他會買月費年費會員,成為愛奇藝的客戶!

好了,無論是客戶還是用戶,你需要明白:

他們是誰?男的嗎,女的,高的,瘦的...

他們有哪些痛苦點?要減肥,要祛痘...

他們是怎么獲得想要解決自己需求和問題的方法的,是線上呢還是線下?在哪里?

....盡可能多的去分析好你的精準客戶,他們的屬性是什么。

結合你的產品,去切分一個更精準的領域!而不是客戶是所有人!

你站在平臺思維的角度,你會想到,百度,騰訊,淘寶系...

站在具體的某個點,你會想到貼吧啊,豆瓣啊...

比如我是一個要祛痘的客戶,找你的產品,我可能會去的是貼吧,QQ群...

線下,有多少的資源可以被你整合?

需要提醒的是,如果你是在某個平臺去找客源。

明白這個平臺的用戶特征和你的客戶是否一致,這是非常重要的!

另外一句話:

你的客戶在哪里,你就去哪里找他們!

前面的幾個關鍵詞,我這里就不重復了,這里的是主動的方式!、

我的建議是,你要清楚的是找,如何找,找誰?

如果你的客戶群,掌握在別人的手上,你就去和他合作!

與大量擁有客戶群體的人合作。

 

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