首先很多賣家有這個困惑。我前幾天和一個賣家聊天，他店鋪里有數據比較好的產品？直通車每天在這個產品上花費也是很大的，但是這個產品就是不見自然流量地增長。于是他著急啊，就去請教他做得比較好的朋友，就問，“你直通車是怎么開的呢，點擊率是多少呢？”然后他聽這個朋友說點擊率要做到多少，“你看下我的店鋪，都是6%之類的（打個比方）”，哦，好吧，然后他就把這個6%點擊率做為參考指標，努力把去優化到這個點擊率，于是做了很多事情，比如把4%以下的詞全部刪除，只留4%以上的詞（優化詞的方向）。結果呢，花費少了，反而質量分降了，自然流量還是沒有增長，然后又使勁地找詞，進入惡性循環。

 

  還有賣家可能會這樣去做，就是努力去改圖（優化圖的方向），測試。一段時間過后，你們有沒有發現居然沒有最開始那張的圖片效果好。但是最終自然流量還是沒有增長，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

 

  為什么店鋪直通車也開了，但是就是自然流量不增長呢？第一，你的產品是老款，這個產品在淘寶天貓庫里很長時間了，而且競爭激烈，隨便你怎么砸車，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個原因呢，你可以去開發新產品。這也是大多數賣家地困惑，一款吃三年，每個事物都有興起和衰落的過程，我們要勇于改變！第二，店鋪本身基礎不好，主要根轉化率有關系，你的詳情頁，你的客服物流這些，這個就不細講了，因為這個只要用點心就可以做好。第三，就是你直通車沒開好，所以下面就重點介紹下直通車如何帶動自然流量。

 

 

 上面就是近期一個月自然流量增加了100%，付費流量增加了50%。這個店鋪每個月基本上都有淘搶購，其它付費流量就是通過直通車了，你說不是直通車帶來的，還會是什么帶來自然流量呢？你想說淘搶購能帶來自然流量嗎？淘搶購過后那幾天可能流量有那么一點，轉化是相對之前就要差了，這個只要做過淘搶購的都有這個經驗，而且幾天過后，流量也會越來越少。

 

 所以店鋪要想通過直通車帶來自然流量，是離不開直通車優化的。那么直通車是如何優化呢？通過實戰告訴大家。以近期一個月為例子。

 

 

手淘自然流量的變化趨勢在上升，此間有少數新品，但大多數都是有一定銷量和評價的寶貝。這個店鋪在接手的時候，他的基礎是非常好的。所以他的權重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢？我觀察了開始它的數據，關鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關鍵詞是重復的，于是我重點操作關鍵詞讓它不重復，這么大的店鋪，操作起來關鍵詞不重復真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統推薦詞和行業top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進。

 

 

  然后就是我看它好多的車圖要調整，于是整體分析了一遍，把它的直通車車圖優化了一下，做出不同的風格，再細節地做出差異化。還有一個重要的環節就是它的人群溢價做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點優化一下，每天再海量優化一下，就成了上面那個數據了。其實這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多！但是優化出自然流量出來的那一刻是喜悅了，值得的。

 

 上面說到直通車車圖的優化，那么這里也說下我的觀點核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：1，促銷類車圖，我的經驗來說這種車圖打不成爆款，而且以價格入進店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。2.文字過多的車圖。文字過多，容易造成牛皮癬的感覺，不夠大氣，也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細觀察他們的風格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個顯眼一點的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點擊率比較高的圖，好像側面圖表現比較好。

 

  關于人群溢價，比如天氣人群，年齡人群這些你開始都可以高溢價去測試，然后再根把投產比來優化它的溢價，找到最優值。

 

 最后再說下找詞，找詞其實很簡單，降了系統詞，行業top詞，相關詞，手機下拉框這些，其實如果你想要一直發展你的那個類目，平時你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因為每花一筆錢出去，都會有關鍵詞流量的數據，你都可以把表現好的關鍵詞用表格記錄下來。一個季度一個季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。